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“只见新人笑，不闻旧人哭”,仿佛并不合用于已有12年品牌汗青的卡婷。卡婷一支口红24小时卖6000多件，老牌国妆的“翻红”可否复制？旖帆（上海）实业无限公司，上海化装品oem/odm代工，上海化装品代工，上海化装品代工企业为您带来相干资讯。

从客岁双十一到本年618,比拟于以往的国际彩妆霸屏，完善日志、花西子、冰希黎等新锐国产彩妆百战百胜，遭到新一代的花费者的强烈热闹追捧。就在这些具备互联网基因新兴品牌的切断中，老牌国妆卡婷最近几年在交际平台取得了话题热度和大声量。

卡婷与颐和园IP的协作一经推出便激发各大交际平台的热议，协作中推出的颐和园口红系列，上线24小时销量便冲破了6000支，相干话题热度更是高达7900万。由寂静已久的外货物牌一跃成了国风美妆届确当红炸子鸡，卡婷也俘获了一多量年青花费者。那末卡婷是若何做到这老牌国妆的“翻红”？

变现花费者的“天马行空”

“跟着90后的支流花费群体的插手，彩妆的花费群体味慢慢增加。”陈侨川在接管《化装品财经在线》记者专访时表现，现在，国际彩妆市场培育和教导等各方面有了很大的晋升。

恰是对年青花费群体的存眷，卡婷领会到当下年青人对创意和特性的须要。在2017年双十二当天，卡婷的创意部分将花费者“天马行空的设法”矫捷变现。他们把带有国风元素的贴纸印在1000支卡婷口红经由过程电商平台出卖，成果在不到两个小时里，产物就全数售馨。

找到“新国风”文明内核，国风彩妆

国风彩妆在美妆市场掀起一股高潮，这赐与了卡婷新的成长思绪，它起头将“国风文明”融入品牌基因中。

2018年5月，卡婷乘势而上推出了卡婷长相思系列彩妆。据悉，这一系列的国风产物总销量已冲破了100万件，线上发卖比拟客岁足以翻了一番。

采访中，卡婷品牌副总司理王俊先容了卡婷的全新“国风”品牌文明。他表现，卡婷的品牌文明焦点界说是“新国风”,新国风在美妆产物上的表现不是“古玩”性子的间接利用，而是将我国的传统文明与古代手艺相连系，从而研收回全新气概的美妆产物。

而卡婷走红的主要缘由，便在于捉住了这股“国风”潮水的趋向。在推出品牌长相思系列产物大受接待之际，卡婷紧接着和国风大IP颐和园停止了协作，加深品牌与国风潮水的深度连系，打造怪异的国风彩妆。国风外型捉住了当下年青花费者的新颖感须要，同时也知足了花费者对彩妆产物的特性化诉求。

对卡婷而言，国风彩妆，新国风不只仅只是一种品牌文明，更是品牌差同化的标记。

“热门+流量+性价比”的精确营销

在线上引发了必然的存眷后，卡婷捉住这股高潮持续停止线上炒热，应用线上平台资本，经由过程视频直播、明星KOL种草持续为品牌推行引流。比方，约请着名网红章若楠作为品牌代言人，和在节日时代在抖音等短视频平台停止营销，进一步扩展品牌的着名度。

据王俊先容，卡婷今朝已逐步笼盖了线上支流平台，经由过程“热门+流量+性价比”的营销战略停止推行。卡婷的突起离不开对年青花费群体的精确掌握，年青花费者已成为美妆市场的一股微弱气力，而卡婷的营销标的目的恰是逢迎了当下年青人的爱好和须要，逐步在年青群体中积累了人气。

固然，卡婷在洗心革面的成长中，是有舍也有得的。

“卡婷固然在线上人气火爆，但线下的发力显得有些缺少。”华东地域一家连锁店担任人告知记者，入口彩妆品牌的打击非常微弱，国妆的成长大受限定，而对批发商而言，彩妆的条码单一，对店肆的库存和货物办理都形成了压力，“是以，彩妆品牌要想做好线下规划，须要鼎力打造品牌的焦点协作力。线上引流与线下固流两手抓，对国妆品牌而言非常主要”.

王俊以为，线上线下应联袂并进，“1+1>2,两条路一路走能力走得更久远”.“现在的彩妆市场正缺少能够或许引流的国产物牌，而卡婷在线上具备充足的流量根本，能够或许起到很好的引流感化，成为店肆发卖的新增加点。同时，线下的设想和休会办事也能够或许为卡婷进一步推行。”

花费者对国妆品牌的认同感不时晋升，对老牌国妆而言既是机缘也是磨练，可否捉住爆红的机缘并且完成久远的成长，焦点仍在于产物品德的支持和品牌气力的打造。卡婷的爆红不是偶尔，可否承受住市场的磨练，更多人还在刮目相待。

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